A HP na semana passada, em sua Amplify Partner Conference em Chicago, apresentou vários novos laptops com foco em produtividade, juntamente com alguns periféricos, incluindo impressoras e fones de ouvido genuinamente sem fio.
No entanto, o evento Amplify não foi apenas sobre novos produtos. Houve ênfase no compromisso ambiental da HP e na posição da empresa de que 80% dos funcionários preferem passar algum tempo no escritório.
De acordo com a pesquisa Future of Work da HP, o conhecimento tecnológico abaixo da média é o obstáculo mais significativo para a implementação do trabalho híbrido.
Atualizações expansivas de produtos
A HP posiciona os novos PCs HP EliteBook 800 e 805 G10 Series como computadores conversíveis empresariais de ponta. Esses EliteBook custam a partir de $ 1.569 e estão equipados com uma CPU Intel Core de 13ª geração e tecnologia HP Presence.
O HP Presence fornece tecnologia inovadora alimentada por um sensor de proximidade avançado localizado na moldura do PC, que detecta a presença do usuário e aciona a câmera e o Windows Hello para confirmar, identificar e desbloquear o PC.
Além disso, as séries HP EliteBook 600 e 605 G10 de PCs intermediários custam a partir de US$ 999 e vêm com CPUs Intel ou AMD de última geração. Os PCs HP ProBook 400 e 405 G10 Series são os computadores profissionais mais acessíveis, a partir de US$ 799 com opções de CPU AMD e Intel.
No evento, a HP apresentou o ZBook Firefly G10 e o ZBook Power G10 com certificação Intel Evo da família ZBook.
O HP ZBook Fury G10 é a estação de trabalho mais potente desta série, apresentando uma série de processadores Intel HX de 13ª geração com GPU para laptop Nvidia RTX 5000 Ada Lovelace Generation, destinada a fornecer renderização rápida de modelos 3D e simulações de execução. O ZBook Studio G10 é uma estação de trabalho de ponta com CPU Intel Core i9 e GPU para laptop Nvidia RTX Ada Generation.
Juntamente com novos computadores, a HP também revelou um novo par de soluções True Wireless Stereo (TWS) apelidadas de Poly Voyager Free 60 com certificações para uso com Microsoft Teams e Zoom.
As soluções de áudio projetadas pela TWS permitem que os usuários experimentem a verdadeira qualidade de som estéreo sem utilizar cabos ou fios. Com um preço inicial de US$ 229, ele está disponível em três variações que incluem um estojo de carregamento com tela sensível ao toque opcional, mas muito conveniente.
Com as barras de vídeo Poly Studio X Series e o sistema de videoconferência modular Poly G7500, a HP também lançou o Poly Video OS 4.0, certificado para uso com Microsoft Teams e Google Meet.
Durante a Amplify Partner Conference, a HP também revelou alguns acessórios, incluindo o mouse vertical ergonômico HP 920/925, que será vendido este mês por US$ 109, e o HP 4K USB-C Multiport Hub, que será vendido em maio por US$ 79. .
Compromisso com os Parceiros de Canal
A HP usou o evento Amplify Partner para anunciar que adicionaria as linhas de produtos Poly, Teradici e HyperX ao seu Amplify Partner Program.
Essa jogada inteligente ajudará seus parceiros de canal a alavancar a amplitude do crescente portfólio de produtos da HP. A HP também anunciou que aumentaria a remuneração para parceiros qualificados que vendem uma ampla variedade de produtos, incluindo os da Poly, bem como um elemento para incentivar mais parceiros a participar da campanha Amplify Impact do fornecedor, que se concentra na sustentabilidade.
Quando seu programa Amplify se expandir neste outono para incorporar as aquisições da empresa de videoconferência Poly, do fornecedor de software de computação remota Teradici e do criador de acessórios para jogos HyperX, a HP acredita que esses novos negócios gerarão perspectivas adicionais de receita incremental para parceiros de canal.
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Essas oportunidades de canal devem crescer à medida que a HP planeja aumentar as regalias e serviços do programa para distribuidores adicionando novos fornecedores parceiros ao Amplify.
Com as recentes aquisições da HP integradas ao Amplify, uma gama maior de produtos e serviços anteriormente cobertos por programas separados da Poly, Teradici e HyperX agora será elegível para os benefícios e recursos do programa. Como resultado, os parceiros terão oportunidades adicionais para se qualificarem para o nível de energia e serviços de energia da Amplify, que oferece maiores vantagens.
Com esses movimentos, fica claro que a HP deseja beneficiar seus parceiros de canal com componentes de programa aprimorados que impulsionam maior envolvimento com parceiros que vendem consistentemente o amplo portfólio de produtos e soluções da HP. Dessa forma, os parceiros não terão que alternar programas entre a HP e suas aquisições mais recentes, incluindo a Poly.
Claramente, a HP deseja facilitar os negócios com a HP, já que a complexidade pode ser um desafio para os parceiros que comercializam essas diferentes linhas de produtos. Para esse fim, um dos temas importantes repetidos pela HP no evento é que o feedback do parceiro de canal alimenta todas as mudanças que a empresa empreende.
Ajustando-se às Condições de Mercado
Vamos enfrentá-lo: como seus concorrentes, a HP está passando por uma desaceleração pós-pandemia significativa no espaço do PC. Apesar das condições de mercado lentas, há otimismo de que o Windows 11 deva iniciar um ciclo de atualização extremamente necessário, principalmente nos mercados corporativos e corporativos.
No início da conferência, o CEO da HP, Enrique Lores, foi agradavelmente sincero ao comentar que poderia levar vários trimestres, abrangendo até 2024, antes que uma recuperação significativa do mercado pudesse acontecer.
Além disso, a era dos documentos eletrônicos, estimulada pelo smartphone, levou o alardeado negócio de impressoras da HP a uma posição relativamente estagnada nos últimos seis anos. A empresa reportou receitas do segmento de impressoras de US$ 18,9 bilhões em 2022, abaixo da alta de 2008 de US$ 29,6 bilhões.
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Apesar da inevitável erosão da receita, em grande parte resultado do efeito de canibalismo de smartphones e outros dispositivos conectados, a HP deve ser elogiada por inovações como seu programa de assinatura Instant Ink altamente bem-sucedido, uma nova linha de impressoras a laser ecológica que reduz o uso de energia em 30 %, e sua redução de componentes de embalagens plásticas em 78%. Com esses esforços, a HP conseguiu manter seu negócio de impressoras relevante, o que não é uma tarefa fácil.
A HP também anunciou novos produtos a laser coloridos voltados para SMB, apelidados de HP Color LaserJet 4200/4300, que são mais compactos do que os modelos existentes e pré-configurados para gerenciar os ajustes de impressão em tempo real.
Sua nova Color LaserJet Enterprise 5000/6000 oferece aprimoramentos semelhantes para ambientes de escritório com necessidades diárias significativas de impressão. A capacidade dessas novas impressoras de fazer alguma edição leve em documentos imprimíveis diretamente da impressora sem um PC é particularmente intrigante.
Gerenciamento remoto de PC, segurança
Durante o evento Amplify, a HP continuou a exibir suas habilidades tecnológicas com novos aprimoramentos na frente de segurança do PC com o HP Wolf Connect.
Disponível apenas em sua linha de laptops empresariais, HP Wolf Connect permite que os gerentes de TI rastreiem, bloqueiem, gerenciem e limpem unidades remotas de laptop mesmo quando desligados. Esse recurso é facilitado pela tecnologia embarcada que opera com um rádio celular de baixa potência, garantindo que o dispositivo possa ser acessado quando o laptop estiver desligado ou não estiver conectado à Internet.
Como o trabalho híbrido provavelmente não mudará nos próximos anos, se é que mudará, esse nível de segurança e gerenciamento de ativos deve ser altamente atraente para CIOs e CSOs preocupados com os custos.
Também é fácil imaginar esse recurso chegando à linha de produtos de consumo da HP em algum momento, pois criadores de conteúdo e usuários de pequenas e médias empresas que compram PCs de consumo valorizam esse recurso, mesmo a um preço premium.
‘Better Together’ não é apenas um slogan
Apesar da incerteza do mercado, acho que a HP merece crédito por fazer todos os esforços para garantir que a empresa se posicione adequadamente para explorar a oportunidade de crescimento que ocorrerá quando o mercado de PCs retornar a uma posição mais saudável.
O progresso da integração com as aquisições da Poly e HyperX parece estar pagando dividendos iniciais em nível de programa de parceiros de canal e produto. Com mais de 85% da receita total da HP derivada de seus parceiros de canal, alavancar essas novas aquisições para oportunidades de vendas cruzadas oferece um enorme potencial. Ainda assim, a simplificação e a redução da burocracia do programa de canais devem ser uma alta prioridade. A HP parece entender que “o fracasso não é uma opção” fato comercial.
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A HP gosta de utilizar o mantra “Better Together” para destacar os recursos dos quais os usuários podem se beneficiar quando diferentes dispositivos interoperam perfeitamente, como é o caso das novas soluções de headset HyperX e Poly da HP que não exigem um dongle para uso externo emparelhamento de caixa.
Devido ao seu abrangente portfólio de produtos, a HP é uma das poucas empresas, além da Apple, que pode tornar “Better Together” mais do que apenas um slogan de marketing. Finalmente, a HP tem uma enorme oportunidade de evoluir a própria natureza de como o PC é percebido.
Na conferência, Alex Cho, presidente da divisão de Sistemas Pessoais da HP, argumentou que a expressão “laptop” está desatualizada devido aos atributos do “estúdio” móvel, por exemplo, videoconferência de alta qualidade com qualidade de áudio profissional, que os PCs portáteis são agora frequentemente usado para.
Concordo plenamente com Cho, e esse novo posicionamento filosófico do que hoje chamamos de laptop tem enormes implicações para a indústria. Podemos olhar para trás daqui a alguns anos e ver que foi quando a evolução do laptop começou.
